今天的普洱茶市場，對于一個茶企來說，不進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，產(chǎn)品根本就不會有多少知名度。沒有知名度的產(chǎn)品又無法同直播帶貨的網(wǎng)紅店競爭，靠老客戶只能勉強(qiáng)維持，短時間還好，可絕非長久之計。
現(xiàn)在所有的傳統(tǒng)茶企都卡在了巨額的宣傳成本上面，以前推一款新茶，只需要花費(fèi)百十萬，就能做到市場內(nèi)人盡皆知；現(xiàn)如今，即便投入上千萬，也不見得能有多少人知道。茶企太多，產(chǎn)品太多，茶企淹沒在彼此制造的海洋中。想要從中脫穎而出，辦法基本只有一個——那就是砸錢。
在整個普洱茶市場中，能拿出大筆資金進(jìn)行宣傳的企業(yè)至少有十多家，但是他們卻遲遲沒有行動。對于他們來說，不是不知道砸錢能夠起到的效果，而是無法解決海量宣發(fā)費(fèi)用后，產(chǎn)品的成本激增問題。
以某些禮盒茶為例，一罐不足50克，但售價極高，有些品種更是高達(dá)一千多元一斤。有人曾經(jīng)算過一筆賬，如果單以茶葉論，茶的單價已經(jīng)超過了每公斤6000元，其溢價率之高在整個行業(yè)位居前列。
讓我們來做個假設(shè)，倘若一款流行產(chǎn)品的市場壽命是三年，按照一年一億的宣發(fā)費(fèi)用，那就是三個億。這么高的成本下，每片茶葉的價格肯定會在千元以上，現(xiàn)如今整個市場消費(fèi)都比較低迷，這么做的結(jié)果大概率是叫好不叫座。產(chǎn)品知名度很高，但是銷售量卻很低迷，所以大家都被卡在了這里。
想要解決這一問題，最好的辦法就是聯(lián)合推廣。幾個大茶企聯(lián)合在一起，一次性推出一個系列的產(chǎn)品，按照各自宣發(fā)費(fèi)用的承擔(dān)比例對產(chǎn)品種類進(jìn)行分工，這樣就能在不大幅提高產(chǎn)品價格的前提下，讓產(chǎn)品具有極高的知名度，同時獲得較大的市場份額。
當(dāng)然這么做肯定也會牽扯很多利益分配，一次推一個系列的茶，是不是全系列都好賣很難說。但凡事總得試試看，畢竟在當(dāng)下這個大環(huán)境下，先找到出路至于后面的分配問題，可以一邊銷售一邊協(xié)商么。
文：天火
